President Message

Message from the management of Yamaha Motor

V??n t?i m?c tieu tr? thanh cong ty l?n m?nhmang b?n s?c rieng bi?t.

Chuc m?ng n?m m?i! N?m 2016 la n?m m? ??u cho k? ho?ch qu?n ly trung h?n c?a chung ta. Nhan d?p nay toi xin chia s? t?ng quan k? ho?ch nay v?i toan th? nhan vien cac cong ty thu?c t?p ?oan.

Gia tr? th??ng hi?u

B?t ??u t? n?m 2013, kh?u hi?u m?i "Revs your Heart" ?a ???c s? d?ng cho t?t c? cong ty thu?c t?p ?oan nh? la m?t ho?t ??ng ?? hi?n th?c hoa ly t??ng "t?o ra gia tr? v??t tr?i va nh?ng tr?i nghi?m giup lam phong phu cu?c s?ng c?a nh?ng khach hang va ??i tac c?a Yamaha tren toan th? gi?i." K? t? n?m 2016 tr? ?i d?a tren ly t??ng va ?am me ???c th? hi?n trong kh?u hi?u "Revs your heart", chung ta s? ti?p t?c h??ng ??n m?c tieu l?n nh?t c?a cong ty:Nang cao h?n n?a gia tr? th??ng hi?u Yamaha, va khi?n no th?t s? t?a sang. Ben c?nh ?o, chung ta s? quan sat, ki?m tra, phan tich nh?ng ho?t ??ng c?a cong ty tren th? tr??ng ?? xac ??nh chung co tac ??ng nh? th? nao ??n gia tr? th??ng hi?u, va t? thong tin ph?n h?i ?o ??a ra nh?ng ?i?u ch?nh cho phu h?p h?n.

T?m nhin Qu?n ly Cong ty

Trong vong 3 n?m k? t? n?m 2016, c?ng la m?t ph?n trong t?m nhin dai h?n ??n n?m 2020 va xa h?n n?a, chung ta s? ti?p t?c m?c tieu tr? thanh "cong ty l?n m?nhmang b?n s?c rieng bi?t.". K? ho?ch qu?n ly trung h?n c?ng la 3 n?m ??u trong t?m nhin dai c?a cong ty chung ta, ???c xac ??nh la giai ?o?n m?u ch?t ?? t?ng c??ng s?c m?nh doanh nghi?p h?n n?a,va ??t n?n mong v?ng ch?c cho nh?ng thanh t?u v??t tr?i. S?c m?nh doanh nghi?p la s?c m?nh t?ng th? ???c th? hi?n qua cac tieu chi nh? quy mo doanh thu, kh? n?ng sinh l?i, kh? n?ng tai chinh, trinh ?? cong ngh? va k? n?ng t?i n?i lam vi?c. Ngoai ra, chung ta s? suy ngh? m?t cach th?u ?ao v? phong cach rieng Yamaha, va nang t?m quan tr?ng c?a vi?c phat huy phong cach ?o.

T?ng k?t K? ho?ch Qu?n ly Trung h?n K? tr??c

Toi xin phep ???c t?ng k?t cac k?t qu? ??t ???c c?a k? ho?ch qu?n ly trung h?n k? tr??c, b?t ??u b?ng nh?ng thay ??i quan tr?ng trong cac ch? s? hi?u qu? c?a doanh nghi?p (so sanh gi?a n?m 2012 va 2015).

  • T?c ?? t?ng tr??ng doanh thu thu?n la 137% (119% n?u khong tinh ??n ?nh h??ng c?a t? gia h?i ?oai t?i cac th? tr??ng phat tri?n). Con s? nay cao h?n m?c trung binh 130% c?a cac doanh nghi?p o to Nh?t B?n.
  • S?n l??ng cac s?n ph?m ch? l?c la 6.139.000 chi?c(gi?m 609.000 chi?c). M?c du s?n l??ng xe may t?i Trung Qu?c va ASEAN co sut gi?m, nh?ng doanh thu thu?n v?n t?ng nh? vao s? ph?c h?i kinh doanh xe may t?i th? tr??ng cac n??c phat tri?n, va s? t?ng tr??ng trong phan khuc xe may cao c?p t?i th? tr??ng nh?ng n??c m?i n?i.
  • Th? ph?n xe may tren cac th? tr??ng chinh c?a chung ta t?i cac n??c phat tri?n ? m?c 16,4% (t?ng 4,0%), t?i th? tr??ng ASEAN la 26,8%(gi?m 3,3%), t?i th? tr??ng ?n ?? la 3,6% (t?ng 1,2). Th? ph?n ??ng c? g?n ngoai la 39,1% (gi?m 2,8%), va th? ph?n ROV(xe ??a hinh 4 banh) la 6,5% (t?ng 3,2%).
  • Nh?ng ch? s? tai chinh quan tr?ng ti?p t?c ???c c?i thi?n, bao g?m t? su?t l?i nhu?n tren v?n c? ph?n la 12,4% (t?ng 9,5%), t? l? v?n c? ph?n la 38,5% (t?ng 6,5%), va thu nh?p rong tren m?i c? phi?u la 169 yen (t?ng 148 yen).
  • Chung ta c?ng hoan thanh m?c tieu ??t m?c v?n hoa th? tr??ng 1 nghin t? yen. T? l? t?ng 315% cao h?n so v?i m?c trung binh c?a th? tr??ng la 200%.

T? nh?ng k?t qu? tren co th? th?y nh?ng vi?c ma chung ta c?n lam s?p t?i nh? sau: duy tri xu h??ng ?n ??nh ? th? tr??ng cac n??c phat tri?n, duy tri xu h??ng d?ch chuy?n sang nh?ng dong s?n ph?m cao c?p ? nh?ng th? tr??ng m?i n?i, ti?p t?c h?i ph?c th? tr??ng xe may ? khu v?c ASEAN, c?ng c? v? th? t?i th? tr??ng xe may ?n ?? c?ng nh? ho?t ??ng kinh doanh ROV, v.v…

??nh h??ng cho K? ho?ch Qu?n lyTrung h?n Hi?n t?i

??n n?m 2015, chung ta nh?n th?y tinh hinh kinh doanh va xu h??ng h?i ph?c th? tr??ng ? cac n??c phat tri?n. Nh?ng th? tr??ng m?i n?i co s? s?t gi?m va tinh hinh b?t l?i do gia nguyen li?u c? b?n ? m?c th?p va ??ng n?i t? m?t gia, v.v... Trong moi tr??ng kinh doanh ?o, chung ta ti?p t?c h??ng ??n vi?c nang cao gia tr? doanh nghi?p thong qua phat tri?n b?n v?ng. V?i moi tr??ng kinh doanh trong n?m 2016 d? ki?n s? t??ng t? nh? trong n?m 2015, chung ta nh?m ??n m?c tieu ??m b?o thu nh?p ?n ??nh va t?ng c??ng ??u t? cho giai ?o?n t?ng tr??ng m?i. Toi hy v?ng ??n n?m 2018 tinh hinh kinh t? v?n ?n ??nh t?i th? tr??ng cac n??c phat tri?n va b?t ??u h?i ph?c ? cac th? tr??ng m?i n?i. Chung ta s? chuy?n h??ng qu?n ly kinh doanh ??a cong ty ??n chu k? t?ng tr??ng m?i, b?t ??u v?i m?c doanh thu thu?n 2 nghin t? yen va t? su?t l?i nhu?n t? ho?t ??ng kinh doanh 10%.

Hinh ?nh h??ng ??n 2018

M?c tieu ??n n?m 2018 c?a chung ta la ??t doanh thu thu?n hai nghin t? yen va thu nh?p t? ho?t ??ng kinh doanh180,0 t? yen (9%). So v?i d? bao n?m 2015 cac con s? nay t?ng 350,0 t? yen (t??ng ???ng 21%) v? doanh thu thu?n va t?ng 55,0 t? yen (t??ng ???ng 44%) v? thu nh?p t? ho?t ??ng kinh doanh.

T?i th? tr??ng cac n??c phat tri?n, n?i tinh hinh kinh t? v?n thu?n l?i, chung ta s? t?ng l?i nhu?n thong qua nang cao v? th? th??ng hi?u, ??y m?nh qua trinh c?i cach c? c?u theo k? ho?ch, va t?ng hi?u qu? kinh doanh (nh? gi?m t?n kho, v.v…). ??i v?i cac th? tr??ng m?i n?i, n?i tinh hinh kinh t? gi?m sut, tai chinh v?n con b?t ?n, chung ta h??ng ??n m?c tieu ph?c h?i ? m?c ?? nh?t ??nh t?i th? tr??ng Indonesia va Vi?t Nam, ??ng th?i m? r?ng ho?t ??ng kinh doanh ? ?n ??. Nhin chung chung ta s? ??t ra nh?ng m?c tieu h?p ly co th? ??t ???c v?i n? l?c th?c t?. V?i nh?n ??nh tren, Toi hy v?ng co th? t?ng l?i nhu?n thong qua vi?c phat tri?n nh?ng k? thu?t n?n t?ng, c?t gi?m chi phi, h?n ch? chi phi v?n, va t?ng hi?u qu? kinh doanh (nh? gi?m t?n kho, v.v…).

?ay la t?ng h?p ho?t ??ng kinh doanh chinh c?a chung ta. M?c tieu c?a chung ta ??i v?i m?ng kinh doanh xe may bao g?m vi?c c?i cach thanh c?u truc kinh doanh hi?u qu? cao ma khong c?n d?a vao vi?c t?ng s?n l??ng, ??t doanh thu thu?n 1,3 nghin t? yen, va thu nh?p t? ho?t ??ng kinh doanh 74,0 t? yen. M?c tieu cho m?ng kinh doanh s?n ph?m thi?t b? hang h?i, c?ng la mo hinh kinh doanh t?ng tr??ng trong t??ng lai, la 340,0 t? yen doanh thu thu?n va t? su?t thu nh?p t? ho?t ??ng kinh doanh ??t 20% tr? len. M?c tieu cho m?ng kinh doanh vehicles & solutions la 360,0 t? yen doanh thu thu?n va t? su?t thu nh?p t? ho?t ??ng kinh doanh??t 10% tr? len. Trong ?o, Toi mong mu?n ??a m?ng RV thanh m?ng kinh doanh chinh th? ba, sau xe may va hang h?i. Cac b? ph?n kinh doanh thu?c cac m?ng nay va cac m?ng khac hay th?c hi?n k? ho?ch kinh doanh m?t cach v?ng vang va ch?c ch?n.

Chi?n l??c Tai chinh ??n n?m 2018

Tr??c nh?t, thong qua vi?c t?ng c??ng kh? n?ng sinh l?i c?a cac m?ng kinh doanh hi?n co, chung ta s? t?o ra m?t n?n t?ng tai chinh ?n ??nh. Va b?ng n?n t?ng tai chinh ?n ??nh nay, chung ta s? ??y m?nh ??u t? t?ng tr??ng m?i, c?p v?n cho m?ng kinh doanh tai chinh, c?ng nh? t?ng c? t?c. ?o la nh?ng ?i?m chinh trong n? l?c ki?n t?o t?ng tr??ng ??ng th?i v?i s? ?n ??nh.

Sau ?ay la b?n chinh sach v?n ma chung ta s? theo ?u?i trong khuon kh? chi?n l??c tai chinh l?n nay:

  • ??i v?i ??u t?, t?ng ngan sach cho ho?t ??ng nay la 240,0 t? yen. Chung ta s? ?u tien cho cac m?ng kinh doanh hi?n co (180,0 t? yen) va chia ??u cho cac m?ng, s? con l?i dung cho khuon kh? chi?n l??c t?ng tr??ng m?i (60,0 t? yen).
  • ??i v?i nghien c?u va phat tri?n, t?ng ngan sach cho ho?t ??ng nay la 350,0t? yen. Trong ?o danh ?u tien cho cac m?ng kinh doanh hi?n co (280,0 t? yen),s? con l?i dung cho khuon kh? chi?n l??c t?ng tr??ng m?i (70,0 t? yen).
  • ??i v?i m?ng kinh doanh tai chinh, d?a tren c? c?u c? b?n ma chung ta ?a xay d?ng cho ??n nay (v?i can can thanh toan ??t 230,0 t? yen), chung ta s? ti?p t?c m? r?ng ho?t ??ng kinh doanh ??n n?m 2018 v?i m?c tieu ??t m?c 320,0 t? yen. ?ay la tr?ng tam trong chi?n l??c thuc ??y va h? tr? cac m?ng kinh doanh hi?n co.
  • ??i v?i c? t?c, chung ta s? t?ng t? h?n m?c th?p h?n 20% c?a t? l? chi tr? c? t?c (t? l? thu nh?p cho kho?ng th?i gian ???c chi tr? c? t?c) trong ??t tr??c len m?c ?? ngh? 30%.

Kh? n?ng c?nh tranh c?a S?n ph?m

S?n ph?m co s?c c?nh tranh cao la n?n t?ng cho kh? n?ng c?nh tranh c?a c? doanh nghi?p. Chung ta ?a phat tri?n va gi?i thi?u 250 m?u s?n ph?m khac nhau trong giai ?o?n th?c hi?n k? ho?ch trung h?n v?a qua (2013-2015), g?p ?oi con s? giai ?o?n tr??c ?o (2010-2012). Trong giai ?o?n m?i nay, chung ta s? t?p trung nang cao kh? n?ng ti?p th? s?n ph?m, c?nh tranh v? gia ,t?ng ch?t l??ng s?n ph?m va d? ki?n s? phat tri?n,ra m?t 270 m?u s?n ph?m khac nhau.

  • Kh? n?ng ti?p th? c?a s?n ph?m: chung ta s? ??a tri?t ly Monozukuri c?a minh vao th?c t? thong qua vi?c sang t?o ra cac s?n ph?m d?a tren 5 y t??ng chinh la GEN (y t??ng va thong ?i?p m?i), "Play & Sure" (cong ngh? t?o s? h?ng kh?i va tin t??ng cho khach hang) ,"S-EX-Y" (th? hi?n tinh n?ng ??ng, ki?u dang, k?t c?u va c?m xuc tinh t?), va "Ties" (kh? n?ng t?o d?ng s?c m?nh t?p th? va m?i lien k?t m?nh m? v?i khach hang). Toi mong ch? m?t cach hao h?c nh?ng s?n ph?m m?i phat huy th??ng hi?u ca tinh s? ra ??i ngay m?t nhi?u h?n t? nh?ng b? ph?n khac nhau c?a cong ty chung ta.
  • C?nh tranh v? gia: Trong k? tr??c, chung ta ?a ??t m?c c?t gi?m 42,5 t? trong chi phi, qua ?o giup th?c hi?n b??c ??u tien h??ng t?i m?t n?n t?ng tai chinh ?n ??nh. Trong k? nay, chung ta nh?m ??n m?c tieu c?t gi?m 60,0 t? yen chi phi. Chung ta s? th?c hi?n nh?ng sang ki?n toan di?n lien quan ??n thu mua, s?n xu?t va l?u thong. Hay ti?p t?c th?c hi?n va hoan thi?n nh?ng ph??ng phap c?t gi?m chi phi ?a ???c ??a ra cho ??n nay.
  • Ch?t l??ng: Trong n?m 2015, chung ta ch?a hoan thanh m?c tieu m?c chi phi gi?i quy?t khi?u n?i d??i 0,5% (t? l? doanh thu thu?n). Con s? nay trong th?c t? la 0,67%. Ch?t l??ng la m?t thanh t? trong gia tr? th??ng hi?u ma chung ta mong mu?n khach hang co th? c?m nh?n ngay va co m?c ?u tien cao nh?t. Thong qua ho?t ??ng "I am Yamaha", chung ta s? n? l?c ?? hi?u ro th? tr??ng c?ng nh? cach th?c s?n ph?m ???c s? d?ng trong th?c t?, t? ?o s? co ho?t ??ng phat tri?n s?n ph?m, ?anh gia s?n ph?m , chu?n b? s?n xu?t s?n ph?m cho phu h?p、c?i thi?n kh? n?ng nh?n ra nh?ng thay ??i,khi?m khuy?t trong ho?t ??ng hang ngay c?a cong ty.

Qu?n ly Toan c?u

90% doanh thuc?a cong ty ??n t? th? tr??ng ben ngoai Nh?t B?n. H?n n?a, h?n 90% s?n l??ng cac s?n ph?m chinh ???c s?n xu?t t?i nh?ng n??c va khu v?c ngoai n??c Nh?t. Chung ta mong mu?n s? ti?p t?c duy tri m?c nay. ??i v?i ho?t ??ng phat tri?n s?n ph?m, cac giai ?o?n phat tri?n cong ngh? tien ti?n va phat tri?n n?n t?ng c? b?n ???c th?c hi?n t?i Nh?t, trong khi ?o giai ?o?n phat tri?n t?ng m?u s?n ph?m c? th? cho t?ng th? tr??ng s? ???c th?c hi?n t?i khu v?c c?a th? tr??ng ?o. C? th?, t? 30%-40% kh?i l??ng cac d? an phat tri?n MC/RV/WV, v.v…?ang ???c th?c hi?n t?i cac th? tr??ng ben ngoai. ?ay la tr?ng tam trong m?c tieu c?a chung ta nh?m cung c?p nh?ng s?n ph?m t?i ?u cho t?ng th? tr??ng m?t cach nhanh chong,??m b?o va k?p th?i nh?t. Ben c?nh ?o, chung ta c?ng s? m? r?ng khai ni?m phat tri?n theo mo hinh toan c?u. Vi d? nh?ng s?n ph?m ???c phat tri?n m?t cach co h? th?ng cho th? tr??ng toan c?u co th? ???c l?p rap trong khu v?c ASEAN va sau ?o xu?t kh?u ra nh?ng th? tr??ng khac tren toan th? gi?i.

Nh?ng vi d? nay cho th?y qu?n ly doanh nghi?p va ho?t ??ng kinh doanh tren quy mo toan c?u ngay cang ?ong vai tro quan tr?ng. Chung ta s? ti?p t?c n? l?c h?n bao gi? h?t trong vi?c qu?n tr? doanh nghi?p va phat tri?n nhan l?c toan c?u. C? th?, trong vi?c phat tri?n nhan l?c toan c?u,chung ta ?ang t?p trung vao cac ch??ng trinh ?ao t?o toan c?u, trong ?o 60% cac v? tri ch? ch?t (c?p qu?n ly) t?i cac c? s? ? n??c ngoai la do ng??i b?n ??a n?m gi?. H?n n?a, ngay t?i tr? s? chinh, chung ta c?ng ch? ??ng t?ng c??ng tinh ?a d?ng thong qua vi?c b? nhi?m nh?ng nhan vien qu?n ly ng??i n??c ngoai, t?ng tuy?n d?ng nhan vien ng??i n??c ngoai ,t?ng lanh ??o n?, c?ng nh? cho phep nhi?u phong cach lam vi?c linh ho?t h?n.

Ba L?nh v?c Kinh doanh/B?n Chi?n l??c T?ng tr??ng

N?m 2010, chung ta ?a xac ??nh ba l?nh v?c kinh doanh, ?o la "th?a man phong cach s?ng", "t?n h??ng ph??ng ti?n di chuy?n ca nhan", va "cong ngh? hi?n ??i hai hoa gi?a con ng??i, Trai ??t va xa h?i". T? ?o, chung ta c?ng xac ??nh 4 chi?n l??c t?ng tr??ng m?i cho t??ng lai:

  • M? r?ngTh? gi?icac Ph??ng ti?n Di chuy?n Ca nhan:
    Chung toi s? ti?p t?c c?i ti?n va m? r?ng danh m?c s?n ph?m cac lo?i ph??ng ti?n hai/ba/b?n banh, cung v?i cac cong ngh? c?a chung, nh?m m? r?ng ngu?n khach hang c?a minh. Chung toi s? ti?p t?c th? thach t?o ra nh?ng m?u xe PAS, EV, CV, MC, LMW, RV, va C4W (xe b?n banh h?ng nh?) d?a tren phong cach ??c ?ao c?a Yamaha.
  • C?nh tranh ? Th? tr??ng S?n ph?m Hang h?i Toan c?u tr? gia Ba-Nghin-Y? Yen
    H??ng ??n vi?c khong ch? la nha cung c?p ??ng c?, chung ta s? b? sung cac s?n ph?m ph? tr?, c?ng nh? phat tri?n chi?n l??c s?n ph?m v? than tau, va tr? thanh nha cung c?p m?i lo?i s?n ph?m cho ph??ng ti?n hang h?i. Chung ta s? ti?p t?c duy tri v? th? th??ng hi?u S? 1 th? gi?i c?a minh.
  • M?ng kinh doanh solutions
    Chung ta s? ti?p t?c phat tri?n cac m?ng kinh doanh IM, UMS, h? b?i, v.v…va xay d?ng cac mo hinh kinh doanh ??c ?ao d?a tren s? t?ng tr??ng nay. B?ng cach k?t h?p cong ngh? c?a Yamaha va ki?n th?c chuyen nganh t? ben ngoai, chung ta s? gi?i quy?t cac thach th?c trong vi?c cung c?p gia tr? m?i trong cac l?nh v?c cong nghi?p, nong nghi?p, cu?c s?ng hang ngay, c? s? h? t?ng, v.v…
  • Phat tri?n Cong ngh? N?n t?ng
    Yamaha ?a lam ch? nh?ng cong ngh? c? b?n v? ngu?n n?ng l??ng, than xe/than tau/than may bay, thong tin/?i?u khi?n, v?t li?u/s?n xu?t, v.v…Cung luc v?i vi?c ti?p t?c hoan thi?n nh?ng cong ngh? c? b?n nay, chung ta s? theo ?u?i s? ??i m?i thong qua vi?c k?t h?p nh?ng cong ngh? nay theo nh?ng cach sang t?o.

Tren ?ay la k? ho?ch qu?n ly trung h?n m?i c?a chung ta. Trong 3 n?m k? t? n?m 2016, va ti?p t?c cho ??n sau n?m 2020, Toi s? h??ng ??n vi?c t?o ra m?t moi tr??ng lam vi?c khuy?n khich thai ?? dam ngh?, dam lam cho m?i nhan vien cac cong ty thu?c T?p ?oan. Toi hy v?ng r?ng trong moi tr??ng ?o, m?i ng??i s? m?nh d?n ??a ra y ki?n, trao ??i, suy ngh?, len k? ho?ch va th?c hi?n nh?ng y t??ng m?i, va n? l?c ?? ??t t?i k?t qu? cu?i cung. Vi v?y, hay xem 3 n?m t?i ?ay la c? h?i ?? phat tri?n b?n than, va cung cong ty t?o ra nh?ng k?t qu? th?c t?. 2016 chinh la n?m kh?i ??u nh?ng n? l?c tren.

MC: Motorcycle
RV: Recreational Vehicle
WV: Water Vehicle
PAS: Electrically Power Assisted Bicycle
EV: Electric Vehicle
CV: Commuter Vehicle
LMW: Leaning Multi Wheel
IM: Intelligent Machinery
UMS: Unmanned System

* In the event of inconsistency between this version and the English version, please refer to the English version.